KHÔNG CÓ TIỀN VẪN CÓ THỂ LÀM KINH DOANH: HỌC CÁCH “LẤY MỠ NÓ RÁN NÓ”

Hồi mới lập nghiệp, mình chẳng có gì trong tay. Không vốn, không nhà xưởng, không hàng hóa. Tài sản đáng giá nhất có lẽ là cái đầu hay nghĩ, cái miệng biết cười và đôi chân chịu khó đi gặp người này, người kia.

Mình bắt đầu bằng nghề môi giới xuất nhập khẩu. Một nhà máy Ethanol ở Đài Loan cần nhập 100.000 tấn khoai mì lát, mình tìm đến một công ty ở Việt Nam để kết nối hai bên. Nếu thương vụ thành công, mình nhận 0,1 USD mỗi tấn, tương đương 10.000 USD tiền hoa hồng. Có lần, biết một công ty vừa nhập 10.000 tấn phân Ure, mình chủ động xin làm cộng tác viên kinh doanh, được sử dụng danh thiếp công ty để đi chào hàng. Không cần lương, chỉ nhận hoa hồng khi bán được sản phẩm. Công ty có hàng để bán, mình có cơ hội kiếm tiền. Hai bên cùng có lợi. Cứ thế, từ sáng đến khuya, mình đi tìm nguồn hàng, gặp đối tác, gọi điện và kết nối khách hàng. Sau một năm, mình mới tích góp đủ vốn để tự nhập hàng và kinh doanh. Nhìn lại, mình nhận ra đã vận dụng hai triết lý dân gian rất thú vị: “Lấy mỡ nó rán nó” và “Mượn đầu heo nấu cháo”.

Lấy mỡ nó rán nó

Muốn rán thịt thì phải có dầu hoặc mỡ. Nhưng nếu không có tiền mua dầu, người ta có thể lấy chính phần mỡ của con heo để thắng lên rồi dùng nó rán thịt. Trong kinh doanh cũng vậy, muốn làm một việc không nhất thiết phải sở hữu tất cả nguồn lực cần thiết. Muốn bán hàng nhưng thiếu vốn? Hãy tìm nhà cung cấp cho ký gửi hoặc thanh toán sau khi bán. Muốn mở nhà hàng nhưng thiếu thiết bị? Có thể hợp tác hoặc thuê. Muốn xuất khẩu nhưng không có nhà máy? Hãy liên kết với những nhà sản xuất đang có công suất nhàn rỗi. Thay vì chỉ nghĩ mình thiếu tiền, hãy thử tìm cách tận dụng những nguồn lực sẵn có.

Mượn đầu heo nấu cháo

Câu này còn thú vị hơn. Hiểu đơn giản, mình tận dụng tài sản của người khác để tạo ra giá trị thông qua khả năng tổ chức và kinh doanh của mình.

Trong thực tế: Không có khách sạn vẫn có thể tổ chức tour bằng cách hợp tác với khách sạn. Không có đội xe vẫn có thể làm dịch vụ vận chuyển bằng cách kết nối chủ xe với khách hàng. Không sở hữu sản phẩm vẫn có thể xây dựng thương hiệu và hệ thống phân phối để bán hàng. Không có mặt bằng vẫn có thể tổ chức sự kiện bằng cách hợp tác với đơn vị có địa điểm. Thứ mình đóng góp có thể không phải tiền hay tài sản, mà là khách hàng, kiến thức thị trường, khả năng tổ chức và năng lực bán hàng. Không nhất thiết phải sở hữu tài sản mới có thể tạo ra giá trị từ tài sản ấy.

Người kinh doanh không nhất thiết phải sở hữu tất cả

Nhiều người nghĩ muốn kinh doanh phải có vốn, nhà xưởng, máy móc, nhân viên và kho hàng. Nhưng đó không phải con đường duy nhất.

Người có tư duy kinh doanh thường đặt ra những câu hỏi: Cái gì cần sở hữu thì mới mua? Cái gì có thể thuê thì chưa cần đầu tư? Cái gì có thể hợp tác thì không nhất thiết tự làm?

Nguồn lực nào người khác đang bỏ phí mà mình có thể khai thác? Việc gì mình làm tốt thì tập trung làm, việc gì người khác giỏi hơn thì để họ đảm nhiệm?

Tất nhiên, tận dụng nguồn lực của người khác không có nghĩa là lợi dụng họ. Muốn hợp tác lâu dài, mọi thỏa thuận phải rõ ràng, lợi ích phải hợp lý và trách nhiệm phải sòng phẳng. Có thể bắt đầu kinh doanh bằng hai bàn tay trắng, nhưng không thể xây dựng sự nghiệp bằng hai chữ thất tín. Cuối cùng, biết kiếm tiền thôi chưa đủ. Chúng ta còn phải biết quản lý, tiết kiệm, phân bổ và sử dụng đồng tiền sao cho hiệu quả.